ท่านบัณฑิตเจ้าขา... ข้ามาแต่งแทน พร้อมระบบสุดป่วน! - บทที่ 246 พ่อค้าที่เฉลียวฉลาด

หลังจากอวิ่นเอ๋อร์จากไป หลี่เก๋อเฟยจึงนำของออกมาและพูดกับนายหญิงหลิ่วว่า “เอ้านายหญิงหลิ่วดูของดีที่ฉันทำใหม่สิคะ”

จริงๆ แล้วตอนที่ระบบแลกเปลี่ยนของนั้น หลี่เก๋อเฟยสามารถแลกเปลี่ยนเครื่องสำอางที่พร้อมขายได้เลย แต่พวกเขาเลือกที่จะใช้วัตถุดิบทำเอง การทำเองแบบนี้สามารถผลิตของได้มากกว่า และราคาขายก็สูงกว่าการแลกเปลี่ยนโดยตรงมาก

หลี่เก๋อเฟยทำกล่องบรรจุภัณฑ์เอง แล้วก็ผสมเครื่องสำอางข้างในเข้าด้วยกัน แค่นี้ก็สามารถทำให้นายหญิงหลิ่วหลงเชื่อได้แล้ว

แน่นอนว่าทันทีที่นายหญิงหลิ่วเห็นของพวกนี้ ดวงตาก็เป็นประกายวาววับ

เมื่อครู่ตอนที่นายหญิงหลิ่วได้ยินว่าหลี่เก๋อเฟยจะมาร่วมมือขายของให้ตน ตาก็ยิ้มจนเกือบเป็นเส้น ตอนนี้นายหญิงหลิ่วได้เห็นของที่หลี่เก๋อเฟยนำมาด้วยตาตัวเอง ก็ยิ้มจนปิดปากไม่มิด

“คุณนายหลี่คะ คุณช่างมีฝีมือจริงๆ ของที่ส่งมาทุกครั้ง ครั้งหลังดีกว่าครั้งก่อนทุกที ราคาครั้งนี้เท่านี้ใช่ไหมคะ”

แน่นอนว่าการคุยธุรกิจกับนายหญิงหลิ่วนั้นตรงประเด็น ตอนนี้นายหญิงหลิ่วพูดไปก็ไม่ลืมที่จะทำท่าทางให้หลี่เก๋อเฟยดู

ในใจของนายหญิงหลิ่วนั้นคิดการณ์ไว้ดี ก่อนหน้านี้เคยเห็นหลี่เก๋อเฟยคุยธุรกิจกับคุณชายคนนั้น พวกเขาตกลงกันได้ในครั้งเดียว นายหญิงหลิ่วคิดว่าหลี่เก๋อเฟยคงไม่รู้จักต่อรองราคากับคนอื่น อีกทั้งก่อนหน้านี้ตอนที่นายหญิงหลิ่วคุยธุรกิจกับหลี่เก๋อเฟย หลี่เก๋อเฟยก็ตรงไปตรงมา รอให้นายหญิงหลิ่วเสนอราคาแล้วก็ตกลงขายเลย

หลี่เก๋อเฟยรู้ดีถึงคุณค่าของสิ่งของพวกนี้ ในสมัยโบราณไม่มีใครสามารถทำออกมาได้ “คุณนายหญิงหลิ่วคุณพูดมาตั้งนานแล้ว พวกเราก็เป็นลูกค้าประจำกันมานาน ทำไมร้านของคุณถึงปฏิบัติกับลูกค้าประจำแบบนี้ล่ะ ของที่ฉันให้ครั้งนี้มันต่างจากของที่เคยให้ก่อนหน้านี้หรือไง”

นายหญิงหลิ่วเป็นพ่อค้าที่เฉลียวฉลาด อยู่ในวงการค้าขายมานาน ย่อมมองออกว่าตอนนี้ที่หลี่เก๋อเฟยทำหน้าบึ้งนั้นหมายความว่าอะไร

รีบโบกมือพลางยิ้มพูดกับหลี่เก๋อเฟยว่า

“โอ้ คุณนายหลี่ของฉัน อย่าเพิ่งรีบร้อนสิคะ พวกเราต่างก็เป็นนักธุรกิจ ความสุภาพนำมาซึ่งความมั่งคั่ง ถ้าคุณรู้สึกว่าราคานี้ยังไม่พอใจ เราก็คุยกันดีๆได้นะคะ หรือไม่ฉันจะเพิ่มราคาจากเดิมอีก 10% คุณคิดว่ายังไงคะ”

ขณะที่พูด นายหญิงหลิ่วยังเดินไปนั่งข้างๆ หลี่เก๋อเฟยอย่างประจบประแจง นั่งชิดขนาดนั้น คงต้องการเอาใจหลี่เก๋อเฟยสินะ

หลี่เก๋อเฟยได้ยินแล้วก็แอบกลอกตาในใจ ไม่คิดว่านายหญิงหลิ่วจะเป็นคนแบบนี้ เธอคิดว่าตัวเองร่วมงานกับนายหญิงหลิ่วมาหลายครั้งแล้ว ตอนนี้น่าจะร่วมงานกันได้ราบรื่น แต่ไม่คิดว่าพอมาถึงตอนหลัง นายหญิงหลิ่วยังคิดจะกดราคาของเธออยู่

หลี่เก๋อเฟยพูดอย่างไม่แสดงอารมณ์ว่า “คุณนายหญิงหลิ่วแค่เพิ่มขึ้น 10% ยังไม่ดีพอนะคะ นี่แค่เพิ่มขึ้น 10% เท่านั้น เมื่อเทียบกับราคาที่เคยขายของก่อนหน้านี้ ดูเหมือนจะยังไม่มากเลยนะคะ”

ขณะที่พูดประโยคสุดท้าย หลี่เก๋อเฟยมองไปที่นายหญิงหลิ่วดูเหมือนจะมีความหมายเชิงข่มขู่อยู่บ้าง

เห็นได้ชัดว่านายหญิงหลิ่วได้ยินน้ำเสียงไม่พอใจของหลี่เก๋อเฟยแล้ว แต่นายหญิงหลิ่วก็ยังอยากจะประหยัดเงินจากหลี่เก๋อเฟยสักหน่อย เพราะหลี่เก๋อเฟยเป็นลูกค้ารายใหญ่ ต่อไปจะมีการซื้อขายกันอีกมาก ถ้าสามารถประหยัดได้สักนิดในทุกครั้ง นายหญิงหลิ่วก็ไม่รู้ว่าตัวเองจะได้กำไรมากแค่ไหน

“คุณนายหลี่ คุณก็รู้ว่าร้านใหญ่ขนาดนี้ของฉัน จริงๆแล้วก็ไม่ได้กำไรมากมายอะไร อย่างน้อยคุณก็ต้องเหลือกำไรให้ฉันบ้าง ของพวกนี้ราคาพุ่งสูงขึ้นมากจริงๆ คุณหญิงที่มาซื้อก็น้อยลงเรื่อยๆ ฉันก็แทบจะหากำไรจากของพวกนี้ไม่ได้แล้ว”

ตั้งแต่เริ่มพูด นายหญิงหลิ่วก็เริ่มยื่นมือออกไป ค่อยๆ วางมือลงบนไหล่ของหลี่เก๋อเฟย แล้วเริ่มนวดไหล่ให้อย่างเป็นธรรมชาติ

หลี่เก๋อเฟยไม่คิดว่าเจ้าของร้านเครื่องสำอางใหญ่อย่างนายหญิงหลิ่วจะมาคอยปรนนิบัติผู้อื่น นวดไหล่ให้คนอื่น แถมยังนวดได้ไม่เลว พูดตามตรง หลี่เก๋อเฟยรู้สึกว่าการนวดของนายหญิงหลิ่วนั้นสบายมาก

แต่เพราะเป็นเรื่องเกี่ยวกับเงิน หลี่เก๋อเฟยจึงให้ความสำคัญกับเรื่องนี้มาก ถึงแม้นายหญิงหลิ่วจะดีกับตนแค่ไหน และหลี่เก๋อเฟยจะถูกปลอบประโลมจนนายหญิงหลิ่วรู้สึกสบายขึ้นมาก แต่เมื่อเป็นเรื่องเงิน หลี่เก๋อเฟยก็ยังมีสติแจ่มชัดอยู่

“เมื่อนายหญิงหลิ่วพูดแบบนี้ ราคาที่ตั้งไว้สูงเกินไป กำไรก็น้อยลงมาก นั่นก็แปลว่าของของฉันไม่คุ้มกับราคานี้สินะ”

ประโยคสุดท้ายที่หลี่เก๋อเฟยพูดนั้นแฝงไปด้วยการเสียดสีอย่างชัดเจน มือที่นายหญิงหลิ่วใช้นวดไหล่ให้หลี่เก๋อเฟยก็หยุดชะงักไปโดยอัตโนมัติ แต่หลังจากหยุดไปครู่หนึ่ง นายหญิงหลิ่วก็เริ่มนวดไหล่ให้หลี่เก๋อเฟยต่อไปอย่างไม่เร่งรีบ

นายหญิงหลิ่วแกล้งทำเป็นไม่ได้ยินคำพูดเหล่านั้น และเตรียมจะพูดต่อไป

“ไม่ใช่ๆ นี่เป็นเพียงเรื่องการดำเนินการทางการตลาดเท่านั้น ไม่ได้หมายความว่าของคุณไม่ดี ของที่คุณส่งมาทุกครั้งล้วนเป็นของชั้นดีทั้งนั้น จะมีอะไรที่ไม่ดีได้ยังไง”

“ในเมื่อบอกว่าของฉันไม่ได้แย่ แล้วทำไมราคาที่ให้ฉันถึงต่ำกว่าครั้งก่อนๆ ล่ะ”

ท่าทีของหลี่เก๋อเฟยไม่ได้ลดลงแม้แต่น้อย ถ้าเป็นเมื่อก่อน หลี่เก๋อเฟยอาจจะตกลงกับสิ่งที่นายหญิงหลิ่วพูดไปแล้ว แต่ตอนนี้หลี่เก๋อเฟยกำลังขาดเงินอย่างมาก เธอจึงตัดสินใจในใจว่าจะต้องต่อสู้กับนายหญิงหลิ่วจนถึงที่สุด หลังจากที่นายหญิงหลิ่วบ่นจบ หลี่เก๋อเฟยก็เริ่มพูดอีกครั้ง

“ไม่ใช่อย่างนั้น ในเมื่อคุณนายหลี่จะพูดแบบนี้ก็เอาอย่างนี้แล้วกัน เพื่อให้พวกคุณสบายใจเรื่องราคาสินค้า เราจะเพิ่มราคาขึ้นอีก 30% จากราคาเดิม”

“นายหญิงหลิ่ว!” หลี่เก๋อเฟยตะโกนเรียกอย่างจริงจัง “ในเมื่อนายหญิงหลิ่วไม่มีความจริงใจ ฉันก็ไม่อยากฝืนใจอีกต่อไป ตอนที่มาเมื่อกี้ เจ้าของร้านที่ถนนด้านหน้านั่น ยังบอกว่าอยากคุยธุระกับฉันอยู่เลย ฉันขอตัวก่อนแล้วกัน เรื่องนี้ค่อยคุยกันทีหลัง”

“เอ๊ะ คุณนายหลี่ พวกเรายังคุยกันดีๆ ได้นะ คุณจะรีบไปแบบนี้ไม่ได้นะ ถ้าคุณไม่พอใจ ฉันเพิ่มราคาให้ขนาดนี้แล้วคุณยังไม่พอใจ งั้นแบบนี้แล้วกัน คุณบอกตัวเลขมาเลย ตอนนี้คุณบอกเท่าไหร่ก็เท่านั้น ฉันจะยอมรับตามนั้น ตราบใดที่อยู่ในวิสัยที่ฉันจ่ายไหว ฉันจะไม่คิดเปลี่ยนใจแน่นอน”

เมื่อหลี่เก๋อเฟยได้ยินคำพูดที่จริงใจเช่นนี้ ในใจก็คิดว่าเป็นนักธุรกิจที่เฉลียวฉลาดจริงๆ