ย้อนกลับปี 1978 เริ่มต้นจากการล่าขุมทรัพย์ - ตอนที่ 241

หลังจากออกจากบ้านของกู้จิ่ว เฉินเฟยก็กลับไปที่บริษัทและสั่งให้เสี่ยวเฟิน เลขานุการของเขาเตรียมข้อเสนอให้

เขา

“ประธานหลิน ได้หารือกับประธานกู้เกี่ยวกับแผนการสร้างโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าของบริษัทหงเว่ยที่หยางเฉิง

แล้วหรือยัง?”

หลังจากเสี่ยวเฟินได้เป็นเลขานุการแล้ว เธอและซื่อฉินก็เดินทางไปยังหยางเฉิงหลังจากเสร็จสิ้นขั้นตอนที่จำเป็น

ในหยางเฉิง กู้จิ่วก็กลับมารับช่วงต่อการบริหารบริษัท

ที่หยางเฉิง บริษัทหงเว่ยก็วางแผนที่จะสร้างโรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้าเช่นกัน โดยตั้งใจที่จะแข่งขันกับพวกเขาอย่าง

ชัดเจน

และเติ้งเจียหมิง ผู้จัดการทั่วไปของบริษัทหงเว่ย ก็มาจากเมืองหลวงของมณฑลเช่นกัน และเป็นเพื่อนร่วมชั้นของ

ทั้งกู้จิ่วและเฉินเฟย

อย่างไรก็ตาม เติ้งเจียหมิง กู้จิ่ว และเฉินเฟย ขัดแย้งกันมาตั้งแต่สมัยเรียน พวกเขาเป็นศัตรูกัน

เฉินเฟยพูดอย่างไม่สบายใจว่า “ไม่จำเป็นต้องรายงานทุกอย่างให้เขารู้ การแข่งขันทางธุรกิจแบบนี้มีแต่จะทวี

ความรุนแรงขึ้นในอนาคต ฉันต้องขอความช่วยเหลือจากเขาทุกครั้งเลยหรอ?”

นอกจากนี้ ตลาดภายในประเทศมีขนาดใหญ่มาก เขาไม่สามารถควบคุมตลาดทั้งหมดได้ด้วยตัวเอง

ยิ่งไปกว่านั้น หากตลาดภายในประเทศอิ่มตัว พวกเขายังสามารถสำรวจตลาดต่างประเทศได้อีกด้วย

ไม่ต้องพูดถึงประเทศที่พัฒนาแล้ว พวกเขายังสามารถส่งออกไปยังประเทศต่างๆ ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ได้

อีกหลายประเทศ

เสี่ยวเฟินพยักหน้าแล้วเอ่ยถึงข่าวเกี่ยวกับบริษัทหงเว่ย “ประธานเฉิน บริษัทหงเว่ยเพิ่งยื่นขอใบอนุญาตบริษัทโล

จิสติกส์ และน่าจะเริ่มดำเนินการทดลองในอีกไม่กี่วัน”

“เขาเปิดบริษัทโลจิสติกส์ด้วยเหรอ?” เฉินเฟยไม่เคยได้ยินเรื่องนี้มาก่อน “เด็กคนนี้ดูเหมือนจะไม่มีไหวพริบทาง

ธุรกิจเลย มัวแต่ลอกเลียนแบบทุกอย่างที่เราทำอยู่เรื่อยเลยใช่ไหม?”

เสี่ยวเฟินรินชาให้เขาหนึ่งถ้วย “ฉันได้ยินมาจากลูกค้าบางคนว่าบริษัทโลจิสติกส์ของหงเว่ยเปิดแล้ว และพวกเขา

ต้องการให้ลูกค้าบางส่วนของเราใช้บริการด้านโลจิสติกส์ของพวกเขา”

เฉินเฟยขมวดคิ้ว “ลูกค้าของเรามีใครโดนเขาหลอกไปบ้างไหม?”

เสี่ยวเฟิน: “ปัจจุบันมีลูกค้าไม่กี่รายที่ไว้วางใจให้เราจัดส่งสินค้าให้ และราคาของหงเว่ยก็ถูกกว่าของเรา”

“ชิ ไอ้สารเลวนั่นมันไร้ประโยชน์ไปหมดทุกอย่าง แต่เวลาคิดแผนอะไรก็มักจะคิดร้ายเสมอ ในเมื่อเขายอมลด

ราคาให้ ก็ปล่อยให้เขาทำไปเถอะ เราจะคิดค่าส่งตามราคาปกติของเรา”

เฉินเฟยกระตือรือร้นที่จะให้บริษัทหงเว่ยเลียนแบบวิธีการของเขาและขยายการดำเนินงานให้มากที่สุดเท่าที่จะ

เป็นไปได้ เพื่อดูว่าพวกเขาสามารถจัดการกระแสเงินสดได้ทันหรือเปล่า

เมื่อธุรกิจของเขาขยายตัวมากเกินไปและเงินสดหมด เขาจะซื้อบริษัทของเติ้งเจียหมิงและทำลายเติ้งเจียหมิง!

เสี่ยวเฟินเหลือบมองบันทึกของเธออีกครั้ง “ประธานเฉิน ฝ่ายขายโรงงานเสื้อผ้าอันดับ 1 ของมณฑลโทรมา หวัง

ว่าจะเชิญคุณและประธานกู้ไปทานอาหารเย็นด้วยกันเพื่อให้ทุกคนได้รู้จักกันมากขึ้น”

“โรงงานเสื้อผ้าอันดับ 1 ในเมืองหลวงของมณฑล พวกเขาเชิญผมไปงานเลี้ยงอาหาร ผมติดต่อกับพวกเขาแค่เมื่อ

สองปีก่อนเท่านั้น”

ปกติพวกเขาไม่ค่อยติดต่อกัน เฉินเฟยจึงอดคิดไม่ได้เมื่อจู่ๆ พวกเขาก็มาเคาะประตูบ้านเชิญไปงานเลี้ยงอาหาร

“ฉันบอกประธานกู้ของพวกเธอว่า ฉันได้แต่งตั้งซื่อฉินเป็นเลขานุการของเขา แล้วเขาก็บ่น ถ้าเขามีเลขานุการ

เขาควรจะเป็นคนจัดการเรื่องพวกนี้เอง แทนที่ปัญหาเหล่านี้จะกองทับฉันทันทีที่ฉันกลับมา”

เสี่ยวเฟินเองก็ไม่เข้าใจว่าทำไมกู้จิ่วถึงไม่ชอบซื่อฉินนัก “ประธานกู้ไม่ได้บอกว่าจะหาเลขาเองเหรอ?

ถ้าเป็นแบบนั้น ให้เขาหาเองเถอะ”

“ฮึ่ม ใครจะไปรู้ว่าเขาจะหาเจอเองเมื่อไหร่ ไปบอกเขาเรื่องนี้สิ ให้เขาปวดหัวไปเลย”

เสี่ยวเฟินพูดอย่างหมดหนทาง “ประธานเฉิน คุณเพิ่งขอให้ฉันเตรียมข้อเสนอให้ไม่ใช่เหรอ?”

“งั้นก็ให้ซื่อฉินไปเที่ยวสิ” เฉินเฟยจิบชาแล้วถาม “เสี่ยวเฟิน เธอบอกว่าประธานกู้ขี้เกียจทำงาน มีวิธีไหนที่จะ

ทำให้เขามาทำงานและเลิกงานเป็นประจำทุกวันไหม”

“ประธานเฉิน อย่าลืมนะว่าคุณเคยบอกฉันมาก่อนว่าครอบครัวของประธานกู้จัดหางานให้เขาหลายอย่าง แต่เขา

ไม่อยากไปทำงานจริงๆ”

“ใช่ เด็กคนนั้นเกลียดการตรงต่อเวลาทุกวัน ถ้าเธอขอให้เขามาทำงานตรงเวลาและเลิกงานตรงเวลา กลัวว่าเขา

จะเป็นคนหันมาต่อต้านและปฏิเสธที่จะให้ความร่วมมือ”

เฉินเฟยโบกมือให้เสี่ยวเฟิน ส่งสัญญาณให้เธอรีบไปทำงาน

เย็นวันนั้น กู้หนวนมาที่บ้าน

วันรุ่งขึ้นกู้จิ่วไปที่บริษัทและบอกเฉินเฟยเกี่ยวกับคำเชิญทานอาหารจากโรงงานเสื้อผ้าอันดับ 1 ในเมืองหลวงของ

มณฑล

“พวกเขานัดพบกันตอนเที่ยงวันนี้ที่ร้านอาหารหงหยุนของครอบครัวฉัน”

เฉินเฟยเงยหน้าขึ้นมองเขาแล้วถามว่า “พวกเขาหมายความว่ายังไง พวกเขาไม่ยอมชวนเราไปกินข้าวโดยไม่มี

เหตุผล พวกเขาอยากให้เราช่วยทำความสะอาดโกดังอีกแล้วเหรอ?”

กู้จิ่วพยักหน้า: “ประมาณนั้น ตอนนี้โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้ารับผลิตเฉพาะชุดยูนิฟอร์มตามสั่งให้กับหน่วยงานต่างๆ

กำไรมีจำกัด โรงงานผลิตเสื้อผ้าจึงอยากคิดค้นนวัตกรรมใหม่ แต่ไม่รู้จะเริ่มต้นตรงไหน พวกเขาได้ยินว่านายกลับมาจาก

กวางตุ้ง คงอยากเรียนรู้จากประสบการณ์ของนาย”

“ต้องการคำแนะนำอะไร ผมรับปากเรื่องอาหารและเครื่องดื่มได้ แต่อย่าให้ผมช่วยจัดการสินค้าที่ขายไม่ออก

เลย” เฉินเฟยเอนหลังพิงพนัก พูดติดตลกครึ่งๆ กลางๆ ว่า “ผมบอกไปแล้วว่าโรงงานผลิตเสื้อผ้าไม่ค่อยดี ทำไม

ครอบครัวของพี่ยังไม่ย้ายพี่สาวไปที่หน่วยงานอื่นล่ะ”

กู้จิ่วส่ายหัว “โรงงานเสื้อผ้าของเธออยู่ใกล้บ้าน ดังนั้นการทำงานที่นั่นจึงทำให้เธอเดินทางได้สะดวก ฉันไม่รู้ว่า

เธอคิดอะไรอยู่”

ทั้งสองสนทนากันอีกสักพัก จากนั้นพวกเขาก็ไปทำธุระของตนเองต่อไป

เมื่อทั้งสองมาถึงร้านอาหารหงหยุนราวเที่ยงวัน ไม่เพียงแต่หัวหน้าแผนกจากโรงงานเสื้อผ้าเท่านั้นที่อยู่ที่นั่น

แม้แต่รองผู้อำนวยการโรงงานก็อยู่ที่นั่นด้วย

กู้หนวนแนะนำพวกเขา กู้จิ่วและเฉินเฟยก็ก้าวออกมาจับมือกับรองผู้อำนวยการโรงงานเจียง

“รองผู้อำนวยการ ผมนึกว่าหัวหน้าแผนกมาหาผม ผมไม่คิดว่าจะเจอคุณที่นี่ ยินดีที่ได้รู้จักครับ”

“ยินดีที่ได้รู้จักครับ เชิญนั่งครับ” รองผู้อำนวยการเจียงเชิญพวกเขานั่งลงและเสิร์ฟชา

“ได้ยินมาว่าบริษัทของพวกคุณขยายกิจการไปที่มณฑลกวางตุ้งแล้ว พวกคุณดูเด็กและมีอนาคตไกลมาก คราวนี้

พวกคุณคงได้ไปเยี่ยมชมโรงงานในกวางตุ้งหลายที่เลยใช่ไหม”

เฉินเฟยกล่าวว่า “นอกจากโรงงานของรัฐแล้ว โรงงานเอกชนหลายแห่งก็ผุดขึ้นราวกับดอกเห็ดหลังฝนตก แม้ว่า

จะมีขนาดแตกต่างกันไปก็ตาม”

“โอ้ มีโรงงานผลิตเสื้อผ้าเยอะไหม?”

รองผู้อำนวยการเจียงอยากรู้ว่าโรงงานผลิตเสื้อผ้าเอกชนในมณฑลกวางตุ้งจะอยู่รอดได้อย่างไร ด้วยคำสั่งซื้อ

เพียงไม่กี่รายการ

แม้ว่าโรงงานของรัฐจะขาดทุน แต่ค่าจ้างและสวัสดิการต่างๆ ก็ยังคงได้รับตามปกติ บางครั้งหากโรงงานไม่

สามารถจ่ายได้ ก็สามารถยื่นคำร้องต่อเจ้าหน้าที่ระดับสูงได้

นี่ก็เป็นหนึ่งในสาเหตุที่ทำให้ประสิทธิภาพการทำงานของคนงานในโรงงานของรัฐต่ำ ไม่ว่าจะทำงานเร็วหรือช้า

ค่าจ้างก็เท่าเดิม แล้วทำไมคนงานทั่วไปใครบ้างที่อยากทำงานเร็วขึ้นและมีความกระตือรือร้นมากขึ้น?

ไม่ว่าคุณจะทุ่มเทมากแค่ไหน หากพนักงานในระดับเดียวกันได้รับค่าจ้างและสวัสดิการเท่ากัน ใครจะมีแรงจูงใจ

ในการพัฒนา?

“มีโรงงานผลิตเสื้อผ้าอยู่หลายแห่ง และสามารถตั้งแผงขายของได้ตามถนนหลายสายในหยางเฉิง แม้แต่ถนนสาย

การค้าก็สร้างขึ้นเป็นพิเศษสำหรับโรงงานเหล่านี้ ซึ่งรวมถึงหน้าร้านของโรงงานเสื้อผ้าด้วย”

เมื่อพูดถึงหน้าร้านของโรงงานผลิตเสื้อผ้า รองผู้อำนวยการเจียงนึกถึงพื้นที่ขายพิเศษที่โรงงานของเขาจัดตั้งขึ้น

“แล้วธุรกิจของโรงงานผลิตเสื้อผ้าในหยางเฉิงที่มีหน้าร้านเป็นของตัวเองเป็นอย่างไรบ้าง” รองผู้อำนวยการเจียง

ถาม

“ธุรกิจกำลังไปได้สวย จุดประสงค์หลักของร้านที่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าตั้งขึ้นก็เพื่อดึงดูดคำสั่งซื้อเข้ามาที่โรงงาน

ตัดเย็บเสื้อผ้า บางครั้งเมื่อธุรกิจดี รายได้ต่อเดือนของผู้จัดการโรงงานก็เพิ่มขึ้นด้วย”

“ทำไมร้านค้าในโรงงานเสื้อผ้าถึงขายดีนัก ทำไมร้านค้าลดราคาของโรงงานเราถึงแย่ลงเรื่อยๆ”

“คำตอบง่ายๆ คือ โรงงานเอกชนทำงานหนักมากเพื่อหาเงิน พวกเขาผลิตเสื้อผ้ารูปแบบทันสมัยสีสันสดใส ตอบ

โจทย์ความงามของคนรุ่นใหม่”

รูปแบบเสื้อผ้าที่ผลิตโดยโรงงานเสื้อผ้าอันดับ 1 ในเมืองหลวงของมณฑล ยังคงเป็นแบบจากเมื่อหลายสิบปีก่อน

หรือมากกว่านั้น คนหนุ่มสาวคนไหนจะชอบล่ะ?

คนวัยกลางคนและผู้สูงอายุมักประหยัดเรื่องเสื้อผ้าอย่างมาก พวกเขาไม่ยอมทิ้งเสื้อผ้าแม้จะปะผ้าแล้วก็ตาม

หากอยากได้เงินจากเสื้อผ้าเพียงชิ้นเดียวจากพวกเขา จะต้องรอหลายปีกว่าพวกเขาจะหยิบมาใส่อีกครั้ง