ย้อนกลับปี 1978 เริ่มต้นจากการล่าขุมทรัพย์ - ตอนที่ 242

อีกประเด็นหนึ่งคือต้นทุน

โรงงานผลิตเสื้อผ้าของรัฐไม่ได้เปลี่ยนรูปแบบการบริหารจัดการและไม่เต็มใจที่จะเปิดรับเทรนด์ใหม่ๆ ยก

ตัวอย่างเช่น หากโรงงานผลิตเสื้อผ้าแบบใหม่ ก็ต้องผ่านขั้นตอนอนุมัติหลายขั้นตอน ตั้งแต่การออกแบบไปจนถึงการ

ผลิต

เมื่อโรงงานผลิตเสร็จสิ้น รูปแบบอื่นๆ อาจได้รับความนิยมในตลาดไปแล้ว

นี่คือต้นทุนด้านเวลา

โรงงานของรัฐจ้างคนงานว่างงานมากเกินไป ซึ่งเป็นการเพิ่มต้นทุนวัสดุทางอ้อม ยกตัวอย่างเช่น งานที่ทำได้โดย

คนสองคน อาจใช้คนห้าหรือหกคนในโรงงานนี้

ในขณะนี้ ตลาดกำลังค่อยๆ เปลี่ยนจากระบบเศรษฐกิจแบบวางแผนไปเป็นระบบเศรษฐกิจแบบตลาด

ประสิทธิภาพจึงเป็นสิ่งสำคัญ

ในยุคนี้รูปแบบนิยมไม่ได้ผลอีกต่อไป

รองผู้อำนวยการเจียงส่ายหน้าอย่างไม่เห็นด้วย “เสื้อผ้าแฟชั่นพวกนี้ฮิตอยู่พักหนึ่ง แต่พอเทรนด์ผ่านไป มันก็

กลายเป็นสินค้าที่ขายได้ช้า ถ้าการผลิตกับยอดขายไม่สมดุลกัน มันจะไม่เพิ่มภาระให้โรงงานหรือไง คุณไม่เห็นเหรอว่า

สินค้าที่ขายได้ช้ากองพะเนินอยู่ในโกดังของเราเยอะแค่ไหน ผมคิดว่ารูปแบบคลาสสิกน่าจะอยู่ได้นานกว่า”

กู้จิ่วฟังแล้วหัวเราะ “รองผู้อำนวยการเจียง รูปแบบคลาสสิกย่อมผ่านการทดสอบของกาลเวลาอยู่แล้ว แต่เราก็

ต้องตามกระแสของกาลเวลาด้วย ถ้าเราสวนกระแส ผมคิดว่ามันเป็นงานที่ไร้คุณค่า เป็นเพียงการหาเรื่องเดือดร้อนใส่

ตัว”

เมื่อได้ยินเช่นนี้ รองผู้อำนวยการเจียงก็ระงับความไม่พอใจไว้และหันไปถามเฉินเฟยว่า “ประธานเฉินก็คิดเช่นนั้น

เหมือนกันใช่ไหม?”

เฉินเฟยรินชาใส่ถ้วยแล้วยิ้ม “เวลาผ่านไป ความคิดของเราก็ควรจะก้าวหน้าตามไปด้วย รองผู้อำนวยการเจียง

คุณคิดว่าผมพูดถูกไหม”

รองผู้อำนายการเจียงเม้มปากแน่นพลางพูดอย่างจริงจังว่า “เราไม่ควรหยุดเรียนรู้ และความคิดของเราควร

พัฒนาไปตามธรรมชาติ โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าของเราย่อมต้องการก้าวให้ทันยุคสมัย แต่ตอนนี้เรากำลังเผชิญกับปัญหาที่

ฝังรากลึก เราไม่สามารถจัดการกับเสื้อผ้าสำเร็จรูปและผ้าเก่าที่ขายไม่ออกในโกดังได้ในเวลาอันรวดเร็ว โรงงานขาดเงิน

ทุนหมุนเวียนและอยากที่จะก้าวให้ทันยุคสมัยแต่ไม่สามารถทำได้”

กู้จิ่วและเฉินเฟยต่างมองหน้ากัน อาหารมื้อนี้ค่อนข้างกลืนยากนิดหน่อย

เมื่อเห็นว่าชายสองคนนั่งเงียบๆ อยู่ตรงนั้นโดยไม่พูดอะไร รองผู้อำนวยการเจียงก็ลังเลอยู่ครู่หนึ่งก่อนจะพูดขึ้น

อีกครั้ง “เมื่อวานผมได้ยินว่าประธานเฉินกลับมาแล้ว ผมเลยคิดว่าจะเชิญพวกคุณสองคนมาพูดคุยและหารือกันถึง

สถานการณ์ปัจจุบัน โรงงานกำลังประสบปัญหาอยู่จริงๆ พวกคุณสองคนมีทางออกที่ดีสำหรับสถานการณ์ของเราไหม”

“หรือบางที มีโอกาสร่วมมือกันบ้างไหม”

สายตาของเฉินเฟยเหลือบมองไปรอบๆ ในที่สุดเมื่อเห็นทุกคนจ้องมองมาที่เขา เขาก็ไอเบาๆ “เอ่อ ตอนนี้บริษัท

ของเรามุ่งเน้นไปที่โรงงานเครื่องใช้ไฟฟ้า ร้านเสื้อผ้าที่เคยประสบความสำเร็จอย่างมาก ตอนนี้กลายเป็นธุรกิจขนาดเล็ก

เราทำธุรกิจเมื่อมีธุรกิจ และหยุดงานเมื่อไม่มีธุรกิจ

ถ้ารองผู้อำนวยการเจียงไม่รังเกียจ ก็สามารถหาสินค้ามาลดราคาพิเศษได้ ตราบใดที่คุณไม่รังเกียจยอดขายเล็ก

น้อยในแต่ละวันจากการลดราคา หากเราทำได้บริษัทของเราไม่ปฏิเสธที่จะช่วยเหลือ”

ริมฝีปากของรองผู้อำนวยการเจียงกระตุก ความหมายของเขาชัดเจนมาก แต่คนเจ้าเล่ห์สองคนนี้กลับแสร้งทำ

เป็นไม่เข้าใจ

“ผมดีใจมากที่พวกคุณตั้งใจแบบนี้ อย่างไรก็ตาม ขณะนี้เรามีสินค้าคงเหลือจำนวนมากในคลังสินค้า และยังมีผ้า

จำนวนมากที่ได้รับมาก่อนหน้านี้ พวกคุณช่วยหาวิธีเคลียร์สต๊อกนี้และนำเงินของโรงงานกลับมาให้เราหน่อยได้ไหม”

กู้จิ่วและเฉินเฟยเงียบไปอีกครั้ง

พวกเขาไม่สามารถรับประกันอะไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้

ดูเหมือนว่ามื้อนี้จะทำให้อาหารไม่ย่อย

หลินซูกำลังช่วยงานที่เคาน์เตอร์ร้านอาหารกับต้าเปา ทันใดนั้นเธอก็เห็นเฉินเฟยและกู้จิ่วลงมาจากห้องส่วนตัว

บนชั้นสอง เธอถามด้วยความประหลาดใจว่า “วันนี้พวกนายมากินข้าวที่นี่เหรอ”

กู้จิ่วโน้มตัวลงบนเคาน์เตอร์ ยกคางขึ้นเล็กน้อย “พี่สาวฉันเชิญพวกเรามา รองผู้อำนวยการเจียงจากโรงงาน

เสื้อผ้าอันดับ 1 ของมณฑลอยากเลี้ยงอาหารพวกเรา”

หลินซูหันไปทางที่เขาชี้และเห็นผู้ชายสองคน คนหนึ่งตัวสูง อีกคนตัวเตี้ย กำลังเดินลงบันได โดยมีกู้หนวนเดิน

ตามหลังมา

หลังจากที่พวกเขาจ่ายบิลและจากไป หลินซูก็ดึงกู้จิ่วมาข้างๆ เธอและถามว่า “พวกเขาเชิญพวกนายมากินข้าวคง

มีเรื่องจะขอใช่ไหม?”

กู้จิ่วชูนิ้วโป้งให้หลินชู “ภรรยา เธอพูดถูกจริงๆ! พวกเขามีเรื่องที่จะขอจากเราจริงๆ”

หลินซูปัดนิ้วหัวแม่มือออกแล้วดุว่า “หยุดยิ้มได้แล้ว ฉันถามจริงจังนะ พวกเขาต้องการอะไรจากเธอกันแน่ พวก

เขาอยากให้พวกนายจัดการกับสินค้าที่ขายไม่ออกอีกเหรอ?”

“นั่นแหละคือใจความสำคัญ” กู้จิ่วโน้มตัวเข้าไปใกล้หูหลินซูและเล่าเรื่องราวทั้งหมดให้ฟัง “เราจะทำอย่างไรได้

บ้าง? การสนับสนุนที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่เราทำได้คือการแขวนเสื้อผ้าในร้านลดราคาของบริษัท ไม่มีอะไรที่เราทำได้อีกแล้ว”

หลินซูครุ่นคิดอย่างหนักหลังจากได้ยินคำพูดของเขา

“คิดอะไรอยู่เหรอ? อยากช่วยพวกเขาเหรอ?” กู้จิ่วคว้าตัวต้าเปาออกจากอ้อมแขนของหลินซู “เอ้อเปาอยู่ไหน?

เธอไปคุยกับหญิงชรากับแม่อีกแล้วเหรอ?”

หลินซูระงับความคิดของเธอและเสยผมที่ร่วงลงมาไว้หลังใบหู

เมื่อพูดถึงเอ้อเปา รอยยิ้มปรากฏขึ้นบนริมฝีปากของเธอโดยไม่ได้ตั้งใจ:

“เด็กผู้หญิงคนนั้นเป็นคนที่ชอบร่วมสนุก ทุกวันเธอมักจะออกไปเยี่ยมบ้านคนอื่นกับแม่ฉัน”

กู้จิ่ว: “เธอกินข้าวยัง?”

“ยังเลย เดี๋ยวฉันไปครัวหาอะไรกินทีหลัง บ่ายนี้เธอจะไปบริษัทรึเปล่า?”

“ฉันต้องไปที่นั่นบ่ายนี้เพื่อจัดการเรื่องบางอย่าง ตอนนี้เธอยุ่งอยู่ อย่าลืมกินข้าวนะ ฉันจะพาต้าเปากลับไปงีบสัก

หน่อย”

กู้จิ่วอุ้มต้าเปาแล้วเรียกเฉินเฟยให้กลับบ้านด้วยกัน

ระหว่างงีบหลับตอนเที่ยงกู้จิ่วบอกให้เฉินเฟยพักผ่อนในห้องพักแขก ขณะที่เขาอุ้มต้าเปากลับไปที่ห้องนอนของ

เขาเอง

หลังอาหารกลางวัน หลินซูกลับจากร้านอาหาร พบว่าต้าเปากำลังหลับสนิท

กู้จิ่วตื่นขึ้นเมื่อได้ยินเสียง “กลับมาแล้วหรอ”

“ใช่ ฉันปลุกเธอเหรอ? ทำไมไม่นอนต่ออีกหน่อยล่ะ” หลินซูเปลี่ยนเสื้อผ้า คลายผม และนวดหนังศีรษะ

กู้จิ่วลุกขึ้นนั่งหาว “ฉันนอนไม่หลับแล้ว เที่ยงนี้ฉันไม่ต้องนอนนานหรอก แค่งีบสักหน่อยก็พอแล้ว เธออยากงีบ

หลับตอนต้าเปาหลับไหม?”

หลินซูยิ้มและส่ายหัว เธอนั่งลงข้างๆ กู้จิ่วด้วยความตื่นเต้น แล้วถามว่า “หลังจากได้ยินเธอพูดถึงโรงงานเสื้อผ้า

วันนี้ ฉันก็อยากจะเปิดโรงงานเสื้อผ้าของตัวเองก่อนกำหนด เธอคิดยังไงบ้าง”

“โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าเหรอ? มันไม่ใช่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าหรอกเหรอ?”

“เป็นไปไม่ได้เลยที่จะหาจักรเย็บผ้าได้เป็นร้อยเครื่องตั้งแต่แรก การได้เจอกับผู้อำนวยการโรงงานตัดเย็บเสื้อผ้า

วันนี้ทำให้ฉันได้ไอเดีย ความคิดของฉันคือจะลองไปเยี่ยมชมโรงงานของพวกเขาและดูผ้า ถ้าผ้าบางผืนยังใช้ได้อยู่ เราก็

จะใช้มัน”

กู้จิ่วถามว่า “ไอเดียของเธอคืออะไร?”

หลินซูยิ้มและจับแขนกู้จิ่ว: “ไอเดียของฉันคือวาดแบบจากผ้าที่โรงงานตัดเย็บเสื้อผ้าที่ใช้ได้ แล้วให้พวกเขาผลิต

ให้ อย่างเช่น ถ้าโรงงานของพวกเขาไม่มีผ้าบางประเภท ฉันก็จะหาเองแล้วให้พวกเขาทำตามออเดอร์ที่ฉันต้องการ”

“การจัดการของเธอมีทั้งข้อดีและข้อเสีย ปล่อยให้พวกเขาทำการผลิต เธอไม่จำเป็นต้องบริหารจัดการ

แต่ท้ายที่สุดแล้ว พวกเขาไม่ได้ควบคุมสายการผลิตด้วยตนเอง และบางครั้งพวกเขาสามารถใช้ประโยชน์จากคำ

สั่งเร่งด่วนได้อย่างง่ายดาย”

“ในช่วงเริ่มต้นนี้ นี่เป็นวิธีเดียวที่จะประหยัดต้นทุนและเพิ่มผลกำไรสูงสุด หากฉันซื้อจักรเย็บผ้าเองและหาช่าง

มาเย็บเอง งานจะใช้เวลานานและเหนื่อยมาก ยิ่งไปกว่านั้น ด้วยกำลังคนที่มีจำกัด เราจึงไม่สามารถผลิตได้ในปริมาณ

มาก อย่างที่ทราบกันดีว่าเสื้อผ้าเป็นสินค้าตามฤดูกาล และหากเราเลื่อนการเปิดตัวเสื้อผ้ารุ่นใหม่ออกไปเพราะเหตุนี้ ก็

คงเป็นการขาดทุน”

กู้จิ่วให้กำลังใจเธอว่า “เมื่อเธอรู้ว่าเธอกำลังทำอะไร ก็จงทำมันด้วยความมั่นใจ”

หลินซูก้าวไปข้างหน้า กอดเขา และจูบที่ริมฝีปาก “ขอบคุณนะ ด้วยการสนับสนุนของเธอ ฉันรู้สึกมั่นใจมากขึ้น”

“แค่กล่าวขอบคุณก็ใจดีเกินไปแล้ว ความสามารถของเธอนั้นเหนือคำบรรยาย ครอบครัวหลินทุกคนล้วนมีจรรยา

บรรณในการทำงานที่เข้มแข็ง และประสบความสำเร็จได้ง่ายกว่าคนอื่นๆ ในทุกสิ่งที่พวกเขาทำ” กู้จิ่วชื่นชมครอบครัว

หลินอย่างสุดซึ้ง

ตั้งแต่บนลงล่าง ไม่ว่าจะแก่หรือหนุ่ม ทุกคนล้วนมีจิตวิญญาณนักสู้ และพวกเขากล้าที่จะพุ่งไปข้างหน้าโดยทำสิ่ง

ต่างๆ ไม่กลัวว่าจะล้ม

การทำงานกับคนแบบนี้ เป็นไปไม่ได้เลยที่จะไม่ทำงานหนัก

พี่เขยของเขาไม่เคยออกจากชนบทมาก่อน พวกเขาดูซื่อสัตย์และเรียบง่าย แต่พวกเขาทุกคนมีจิตวิญญาณแห่ง

การแข่งขันที่เข้มแข็ง

พวกเขาทั้งหมดทำงานหนักมากหลังจากออกจากชนบท และนั่นเป็นเพราะพวกเขากล้าที่จะทำงานหนัก พวกเขา

จึงสามารถมีธุรกิจในปัจจุบันได้

หากพวกเขากลายเป็นคนขี้ขลาดหลังจากออกจากชนบท บางทีพวกเขาอาจจะไม่ประสบความสำเร็จอะไรยิ่งใหญ่

แม้ว่าพวกเขาจะใช้ชีวิตอยู่ชนบทตลอดชีวิตก็ตาม

อีกด้านหนึ่ง

เมื่อรองผู้อำนวยการเจียงกลับมาที่สำนักงาน เขากับหัวหน้าฝ่ายขายจ้องมองกัน ถอนหายใจยาว ทั้งคู่ต่างไม่

อยากพูดอะไร

กู้หนวนชงชาให้พวกเขาอย่างมีชั้นเชิง แล้วเดินจากไป

แต่ทันทีที่เธอก้าวผ่านธรณีประตู รองผู้อำนวยการเจียงก็เรียกเธอกลับมา

“สหายกู้ ติดต่อกับน้องชายของคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ และพยายามขอให้พวกเขาช่วยคิดหาทางออกให้หน่อย

โรงงานของเราจะผ่านพ้นปัญหานี้ได้หรือไม่ ขึ้นอยู่กับคุณทั้งหมด”

กู้หนวนตกใจรีบโบกมือ “รองผู้อำนวยการ อย่าพูดแบบนั้นสิ ฉันจะพยายามอย่างเต็มที่ให้พวกเขาคิดหาทางออก

ให้ได้ แต่ฉันไม่เคยแบกรับภาระหนักขนาดนี้มาก่อน และฉันก็ไม่อาจแบกรับความรับผิดชอบอันหนักอึ้งนี้ทั้งโรงงานได้”

เรื่องตลก

เธอไม่อาจแบกรับภาระแห่งเกียรติยศและโชคชะตาของโรงงานได้

รองผู้อำนวยการเจียงยิ้มเล็กน้อย “ถ้าคุณแก้ปัญหานี้ให้โรงงานได้ ฉันให้โบนัสแทนโรงงานนะ เอาล่ะ สองสามวัน

ข้างหน้านี้ คอยไปใช้เวลากับน้องชายและคนอื่นๆ ให้มากขึ้น”

กู้หนวนพยักหน้า ซึ่งก็สมเหตุสมผลดี

หลังจากกู้หนวนออกจากห้องรองผู้อำนวยการโรงงาน รองผู้อำนวยการเจียงก็มองไปที่หัวหน้าแผนก “คุณคิดว่า

เรื่องนี้มีความหวังแค่ไหน”

หัวหน้าแผนกส่ายหัว “ทุกอาชีพย่อมมีความลับเป็นของตัวเอง ผมคิดว่ากู้จิ่วกับเฉินเฟยคงหมดไอเดียแล้ว ไม่งั้น

พวกเขาคงหาเงินจากการขายสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออกได้ ผมไม่คิดว่าพวกเขาจะปฏิเสธเรา ถ้าพวกเขาหาเงินได้ ความ

จริงที่ว่าพวกเขาปฏิเสธเราเป็นเครื่องพิสูจน์ว่าพวกเขาหมดทางเลือกแล้ว”

รองผู้อำนวยการเจียงรู้สึกว่าพวกเขาสามารถดำเนินการได้ทีละขั้นตอนเท่านั้น และค่าใช้จ่ายของโรงงานก็

สามารถครอบคลุมได้ชั่วขณะหนึ่ง

หลังจากกู้หนวนเดินออกจากห้องทำงานรองผู้อำนวยการโรงงาน แทนที่จะพักผ่อนอยู่ในห้องทำงาน เธอตรงไปที่

โกดังทันที

เธอต้องการทำความเข้าใจเกี่ยวกับผ้าและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในโกดังให้ชัดเจน เพื่อดูว่าเธอจะขายได้มากที่สุด

เท่าที่จะทำได้และคืนทุนให้โรงงานได้หรือไม่

เมื่อมาถึงโกดัง เธอขอบัญชีจากผู้จัดการคลังสินค้าก่อน เพื่อชี้แจงว่ามีสินค้าอะไรอยู่ในคลังสินค้าและมีสินค้า

คงคลังเท่าไหร่

ในที่สุดเธอก็เลือกเสื้อผ้าสองแบบ “ช่วยหยิบเสื้อผ้าสองแบบนี้ออกมาสี่สิบชุดหน่อย ฉันวางแผนจะตั้งแผงขาย

ของริมถนนตอนเที่ยง เพื่อดูว่าจะเคลียร์สินค้าในสต๊อกได้ไหม”

ผู้จัดการคลังสินค้าหยิบสมุดบัญชีออกมาดูหมายเลขสินค้า พยักหน้าแล้วถามว่า “คุณไม่พักตอนเที่ยงเหรอ?”

“ไม่ต้องพักหรอก ฉันไม่ง่วง”

การนอนไม่มีประโยชน์อะไรกับการสร้างรายได้ ในช่วงพักกลางวัน สามารถตั้งแผงขายของ และบางทีอาจจะได้

เงินพอซื้อของใช้ประจำวัน

ผู้จัดการคลังสินค้าหยิบบันทึกการจัดส่งออกมาแล้วพูดว่า “งั้นช่วยเซ็นตรงนี้หน่อย”

หลังจากออกจากโกดังแล้วกู้หนวนก็ถือถุงเสื้อผ้าขนาดใหญ่บนจักรยานของเธอไปยังถนนที่มีคนเดินผ่านไปมา

เป็นจำนวนมาก

ร้านขายของริมถนนคือจุดเริ่มต้นของความสำเร็จของหลินกังและกู้โหย่วฮุ่ย

โดยเฉพาะอย่างยิ่งหลินกัง ตอนที่เขามาถึงเมืองหลวงของมณฑลนี้ครั้งแรก เขาแทบจะไม่มีเงินติดตัวเลย

เขาเก็บเงินได้บ้างจากการเปิดแผงขายของริมถนน และตอนนี้เขาเปิดร้านขายสินค้าทั่วไปซึ่งก็กำลังไปได้สวย

หลี่ว่านภรรยาของเขา เปิดร้านขายเครื่องประดับอยู่ข้างๆ ซึ่งได้รับความนิยมมากกว่าร้านขายสินค้าทั่วไปของเขา

เสียอีก ทุกวันผู้คนที่เดินผ่านไปมาและนักเรียนมักจะมาเดินดูสินค้าในร้านของเธอ

วันนี้เขาพักจากตารางงานที่ยุ่งวุ่นวาย และลองเดาดูว่าเขาเห็นอะไร?

บนถนนหน้าร้านของเขา มีร่างหนึ่งที่ดูคุ้นตา หลังจากมองดูอยู่ครู่หนึ่ง เขาก็รู้ว่าคนที่ตั้งร้านอยู่นั้น แท้จริงแล้วคือ

พี่สาวกู้

ทำให้เขาต้องรีบไปที่ร้านขายเครื่องประดับของภรรยาที่อยู่ติดกัน

“ว่านว่าน ว่านว่าน เธอคิดว่าเจ้าของแผงขายของนั้นเป็นพี่สาวของกู้จิ่วไหม?”

หลี่ว่านมองออกไปด้านนอก เห็นผู้หญิงคนหนึ่งกำลังตั้งแผงขายของ ขายของที่ไม่ขัดแย้งกับร้านของพวกเขา

“นายหมายความว่าผู้หญิงสวยคนนั้นเป็นพี่สาวของกู้จิ่วหรอ?”

ขอโทษนะที่หลี่ว่านจำกู้หนวนไม่ได้ เพราะพวกเธอไม่เคยเห็นเจอกันมาก่อน

“เธอไม่รู้จักเหรอ?” หลินกังรู้สึกสับสนเล็กน้อย สักพักเขาก็นึกอะไรขึ้นมาได้ จึงถาม “เธอไม่เคยเจอพี่สาวของกู้

จิ่วเหรอ?”

หลี่ว่านส่ายหัว: “ฉันเคยเห็นเธอมาก่อนหรอ?”

“ถ้าเธอไม่เคยเห็นมาก่อนก็ไม่เป็นไร แต่ดูผู้หญิงคนนั้นสิ เธอเป็นพี่สาวของกู้จิ่ว”

ขณะที่หลินกังพูด เขาก็รู้สึกสับสน “ลูกสาวของตระกูลกู้ดูเหมือนจะมีงานประจำ เงินเดือนคงที่ มีรายได้มั่นคงไม่

ว่าจะอยู่ในสถานการณ์ใด ทำไมเธอถึงมาตั้งแผงขายของแบบนี้”

เป็นไปได้ไหมว่าจะมีอะไรบางอย่างเกิดขึ้นกับครอบครัวสามีของเธอ?

“บางทีเธออาจจะอยากหาเงินเองบ้าง” หลี่ว่านพูดพลางเดาเอา ตั้งแต่เปิดร้านเครื่องประดับ เธอก็กลายเป็น

ภรรยาสาวที่มีเงินออมเป็นของตัวเอง

“ฉันจะไปดู” หลินกังทิ้งหลี่ว่านไว้ข้างหลังแล้วเดินออกจากร้านไป

“พี่สาวกู้ วันนี้มีอะไรถึงได้มาตั้งแผงขายของที่นี่”

กู้หนวนได้ยินคนเรียกเธอว่า “พี่สาวกู้” จึงเงยหน้าขึ้นมอง เธอจำได้ว่าเป็นพี่ชายของหลินซู

“อ้อ หลินกังนี่เอง! มาทำอะไรที่นี่เหรอ?”

หลินกังชี้ไปที่ร้านค้าริมถนน “นั่นคือร้านขายสินค้าทั่วไปของผม และถัดจากนั้นเป็นร้านขายเครื่องประดับของ

ภรรยาผม”

กู้หนวนพูดอย่างอิจฉา “พวกเธอทำได้ดีมากเลย พวกเธอเปิดร้านเล็กๆ ของตัวเองกันหมดแล้ว ต่างจากฉัน

แม้แต่เงินเดือนประจำเล็กๆ น้อยๆ ต่อเดือนก็ยังเลี้ยงครอบครัวไม่ได้เลย”

เมื่อได้ยินเช่นนี้ หลินกังก็รู้สึกโล่งใจ แต่เขาก็ยังคงชี้ไปที่เสื้อผ้าบนแผงขายของและถามด้วยความกังวล “พี่สาวกู้

ทำไมมาตั้งแผงขายของที่นี่? เสื้อผ้าพวกนี้มาจากไหน?”

“เสื้อผ้าพวกนี้มาจากโรงงาน ฉันกำลังวางแผนที่จะตั้งแผงขายที่นี่เพื่อทดลองตลาด”

หลินกังเหลือบมองชุดที่แผงขายของ หยิบขึ้นมาชุดหนึ่ง แล้วตรวจสอบเนื้อผ้า “เสื้อผ้าพวกนี้จากโรงงานพวกคุณ

คุณภาพดี แต่ชุดมันเชยเกินไป คนหนุ่มสาวไม่ชอบสไตล์ย้อนยุคแบบนี้”

กู้หนวนรู้สึกกังวลและประหม่าเล็กน้อยเกี่ยวกับการตั้งแผงขายของ แต่หลังจากได้ยินคำพูดของหลินกัง เธอยิ้ม

และชี้ไปที่เสื้อผ้าที่อยู่บนพื้น

“นายพูดเก่งจริงๆ เลยนะ นายเรียกของที่ล้าสมัยและขายช้าชิ้นนี้ว่าสไตล์ย้อนยุค”

หลินกังหัวเราะเบาๆ “พี่น่าจะแนะนำมันให้ลูกค้าแบบนี้ดู แล้วอาจจะปิดการขายได้นิดหน่อย แต่ว่า…”

“แต่ว่าอะไร?”

กู้หนวนอยากคุยกับหลินกังอีกสักหน่อยตอนที่ไม่มีใครอยู่แถวนั้น เพราะเขามีประสบการณ์ในการตั้งแผงขายของ

หลินกัง: “แค่วางโชว์แบบนี้บนพื้น คุณภาพของเสื้อผ้าพวกนี้ก็ลดลงไปหลายระดับเลยนะ”

ดวงตาของกู้หนวนเป็นประกาย เธอถามอย่างกระตือรือร้น “แล้วนายมีไอเดียอะไรดีๆ บ้างล่ะ”

หลินกังชี้ไปที่ร้านของเขา “ผมมีท่อเหล็กอยู่ในร้าน เดี๋ยวผมจะเข้าไปเชื่อมราวแขวนเสื้อผ้าแบบง่ายๆ ให้พี่แขวน

เสื้อผ้าจะดูน่าสนใจก็ต่อเมื่อรีดและแขวนเสร็จเรียบร้อยเท่านั้น และถึงแม้เสื้อผ้าที่ขายช้าจะไม่ต้องรีด แต่การแขวนไว้ก็

ช่วยให้ลูกค้าเลือกได้ง่ายขึ้น”