ย้อนกลับปี 1978 เริ่มต้นจากการล่าขุมทรัพย์ - ตอนที่ 243 การทำงานฝ่ายขายเป็นเรื่องที่ยาก

“นี่จะไม่ลำบากนายเกินไปเหรอ?”

กู้หนวนรู้สึกอายที่จะเอาเปรียบครอบครัวน้องสะใภ้

“ไม่ยุ่งยากเลย การเชื่อมเป็นเรื่องง่าย แค่มีเครื่องมือที่ถูกต้อง งานก็จะเสร็จภายในพริบตา พอดีผมมีเครื่องมืออยู่

พอดี พี่สาวกู้รอผมก่อนนะ เดี๋ยวผมไปเชื่อมให้”

หลินกังกลับไปที่ร้าน หยิบเครื่องมือของเขาออกมา หยิบท่อเหล็ก 3.0 และเริ่มทำงานของเขา

หลินกังอาศัยอยู่ในเมืองหลวงของมณฑลมาระยะหนึ่งแล้ว และเขาก็เริ่มเข้าใจว่าเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างตัวใน

เมืองใหญ่ที่ไม่คุ้นเคยโดยปราศจากความช่วยเหลือ

ในเมืองหลวงของมณฑล ตระกูลกู้คือผู้สนับสนุนที่ดีที่สุดของเขา ไม่ว่าจะเพื่อหลินซูหรือเพื่อตระกูลหลิน เขา

จำเป็นต้องรักษาความสัมพันธ์อันดีกับตระกูลกู้

ไม่มีอะไรผิดที่จะกระตือรือร้นที่จะช่วยเหลือและปฏิบัติต่อครอบครัวเหมือนเป็นเรื่องของตัวเอง

กู้หนวนได้ยินเสียงอึกทึกครึกโครมในร้าน ก็ยืดคอเพื่อมองเข้าไปข้างใน

อย่างไรก็ตาม ผู้คนที่เดินผ่านไปมา ไม่ว่าจะซื้อหรือไม่ก็ตาม จะหยุดดูแผงขายของของเธอและถามราคา เธอแทบ

ไม่มีเวลาสังเกตสถานการณ์ในร้านเลย

หลินกังส่งมอบร้านให้พนักงานที่จ้างมา แล้วเขาก็ทำงานในห้องหลังร้านประมาณครึ่งชั่วโมง ราวแขวนเสื้อผ้า

แบบพกพาเสร็จเรียบร้อย

ราวแขวนนี้สูง 1.2 เมตร ยาว 2 เมตร เพียงพอสำหรับแขวนเสื้อผ้าหรือกางเกง

“พี่สาวกู้ ดูสิ ราวแขวนนี้เสร็จแล้ว จะใช้เป็นราวแขวนเสื้อผ้าในสวน หรือใช้เป็นชั้นวางของตอนตั้งแผงขายของ

ก็ได้ สะดวกมาก!”

กู้หนวนถือราวตากผ้าแล้วเขย่า มันแข็งแรงมาก “ฝีมือเชื่อมของนายเยี่ยมมาก ขอบคุณนายนะ ที่ร้านนายมีราว

แขวนผ้าบ้างไหม”

“มี ผมจะไปหาให้พี่สาวกู้สองอัน” หลินกังนึกขึ้นได้ว่าต้องใช้ราวแขวนผ้าเพื่อแขวนเสื้อผ้า ดังนั้นเขาจึงรีบวิ่ง

เข้าไปในร้าน คว้าราวแขวนผ้าสองอันจากชั้นวาง แล้ววิ่งออกมาอีกครั้ง

ราวแขวนผ้าแต่ละอันมีไม้แขวนเสื้อสิบสองอัน ถ้าแขวนสองอันก็จะแขวนได้ยี่สิบสี่อัน กู้หนวนมีเสื้อผ้าแค่สี่สิบชุด

ซึ่งก็มากเกินพอแล้ว

หลินกังช่วยแขวนเสื้อผ้า “พี่สาวกู้ พวกนี้เป็นแค่ตัวอย่างนะ ไม่จำเป็นต้องแขวนทุกชุดก็ได้ แค่แขวนแบบละชุด

หรือไซส์ละชุดก็พอ”

“อย่างไรก็ตาม พี่คงมีของแค่สามสิบหรือสี่สิบชิ้นที่นี่ ดังนั้นจะแขวนไว้ครึ่งหนึ่งก็ไม่เป็นไร”

หลินกังเปิดแผงขายของมาเป็นเวลานานและเขามีทักษะอันน่าทึ่งในการเตรียมการตั้งแผงขายของ

ระหว่างที่แขวนเสื้อผ้า เขาก็คอยทักทายผู้คนที่เดินผ่านไปมาด้วย

“พี่สาว เรากำลังจัดโปรโมชั่นลดราคาจากโรงงาน! เรากำลังจัดโปรโมชั่นลดราคาเสื้อผ้าและกางเกงคุณภาพเยี่ยม

หลายชุด อยากดูสินค้าไหม คุ้มมาก เป็นโอกาสพิเศษจริงๆ”

“ทุกคนห้ามพลาด! ขายตรงจากโรงงาน ราคาสุดคุ้ม! เสื้อตัวละ 5 หยวน กางเกงตัวละ 4 หยวน เซ็ตละ 7 หยวน

เท่านั้น ไม่ใช่ 9 หรือ 8 หยวน! มีจำนวนจำกัด หมดแล้วหมดเลย!”

เสียงตะโกนของหลินกังไม่เพียงดึงดูดผู้คนที่เดินผ่านไปมาเท่านั้น แต่ยังดึงดูดผู้คนที่เดินข้ามถนนอีกด้วย

กู้หนวนมองหลินกังด้วยความตกใจ เธอไม่อยากจะเชื่อเลยว่าชายหนุ่มรูปงามเช่นนี้จะเต็มใจทุ่มเทบริการลูกค้าได้

มากขนาดนี้

ลองดูคำพูดที่เขาตะโกนออกมาสิ มันหลุดออกมาแบบไม่ทันตั้งตัวโดยที่เขาไม่ต้องเตรียมคำพูดเหล่านั้นมาก่อน

หลินกังยิ้มขณะมองดูผู้คนที่เดินผ่านไปมาเบียดเสียดกันรอบแผงขายของ จากนั้นก็สะกิดกู้หนวนที่ยังคงอยู่ใน

อาการมึนงงและพูดว่า “พี่สาว รีบๆ บริการลูกค้าหน่อยสิ”

“หนุ่มน้อย เสื้อผ้าตัวนี้ตัวละ 5 หยวน ไม่ว่าจะไซส์ไหนก็ตามเหรอ?”

“กางเกง 4 หยวนเหรอ? กางเกงพวกนี้คุณภาพเหมือนกับของสหกรณ์จัดหาและการตลาดเลยนะ ที่นั่นราคา 6

หยวน แถมยังต้องใช้คูปองผ้าอีก ทำไมของพวกคุณถึงถูกจัง?”

“เจ้าของร้าน คุณบอกว่าชุดเสื้อผ้ากับกางเกงราคาแค่ 7 หยวนงั้นเหรอ? ถ้าผมซื้อรวมกับผู้หญิงที่นั่งข้างๆ ก็คง 7

หยวนเหมือนกันใช่ไหม?”

“ซื่อสัตย์และยุติธรรม เสื้อผ้าหนึ่งชุดราคา 7 หยวน เสื้อเชิ้ตตัวเดียวราคา 5 หยวน และกางเกงตัวเดียวราคา 4

หยวน ขนาดไม่สำคัญ ขอแค่มีผมอยู่ที่นี่ ราคาก็เท่าเดิม”

ทัศนคติของหลินกังที่มีต่อลูกค้านั้นอบอุ่นดุจแสงแดดในฤดูใบไม้ผลิ ไม่ว่าคำถามของลูกค้าจะยากแค่ไหน เขาก็ยัง

คงสงบนิ่งและยิ้มแย้มได้เสมอ

นอกจากนี้เขายังมีความสามารถในการควบคุมสถานการณ์ได้เป็นอย่างดี

การได้เห็นเขาบริการลูกค้ารอบร้านอย่างไม่เหน็ดเหนื่อย อาจทำให้เข้าใจผิดคิดว่าเขาเป็นเจ้าของร้าน ในทางกลับ

กัน กู้หนวนกลับถูกจำกัดบทบาทให้เป็นเพียงผู้ช่วยเท่านั้น

ในบรรดาเสื้อผ้าสี่สิบชุด นอกจากชุดแรกที่เขาขายแล้ว เขายังช่วยขายชุดที่เหลืออีกด้วย

ขายหมดเกลี้ยงภายในเวลาไม่ถึงครึ่งชั่วโมง

บทบาทของกู้หนวนเพียงแค่ช่วยเก็บเงินและหยิบสินค้าตั้งแต่ต้นจนจบ ง่ายๆ แค่นั้นเอง

“ขายหมดแล้วเหรอ?”

เสื้อผ้าตั้งสี่สิบชุด เชื่อมราวแขวนครึ่งชั่วโมง ขายสินค้าอีกครึ่งชั่วโมง หมายความว่าเธอเคลียร์สินค้าหมดภายใน

หนึ่งชั่วโมง

การตั้งแผงขายของก็ไม่ยากใช่ไหมล่ะ?

“พี่สาวกู้ ขายหมดแล้ว” หลินกังช่วยแพ็คราวแขวนผ้าและยกเข้าร้าน “คราวหน้าถ้าจะมาตั้งแผงขายของ ก็แวะ

มาที่ร้านผม แล้วเอาราวแขวนได้เลย ราวแขวนพวกนี้ทำจากท่อเหล็ก ค่อนข้างหนักและเคลื่อนย้ายไม่สะดวก”

“ขอบคุณมากนะ วันนี้ถ้าไม่มีนาย ฉันไม่รู้ว่าของหลายสิบชุดนี้จะขายได้ไหม”

กู้หนวนมองนาฬิกา แล้วเห็นว่ายังมีเวลาเหลือเฟือก่อนไปทำงาน เธอจึงเดินตามหลินกังเข้าไปในร้าน

“พี่สาวกู้ เมื่อกี้ผมไม่มีเวลาถามเลย แต่ทำไมวันนี้ถึงเอาเสื้อผ้าพวกนั้นมาตั้งแผงขายของล่ะ”

กู้หนวนหัวเราะแล้วพูดว่า “ช่วงนี้โรงงานมีสินค้าค้างสต็อกเยอะมาก แล้วฝ่ายขายของเราก็มีเป้าหมายรายเดือน

ที่สูงมาก เพื่อที่จะบรรลุเป้าหมายเหล่านั้น ฉันคิดว่าจะลองวิธีอื่นดูบ้าง คือตั้งแผงขายของ”

ราคาสินค้าที่ขายตามแผงลอยจะเป็นราคาเดียวกับที่โรงงานคิดจากสินค้าคงคลังที่ขายไม่ออก และทางโรงงานยัง

รวมราคานี้ไว้ในยอดขายด้วย ที่สำคัญที่สุด นอกจากจะทำยอดขายได้ตามเป้าแล้ว ยังสามารถสร้างรายได้เสริมเล็กๆ

น้อยๆ จากการขายสินค้าตามแผงลอยได้อีกด้วย

ทำไมจะไม่ได้ล่ะ?

“พี่สาวกู้ ไม่นึกว่าพี่จะฉลาดขนาดนี้” หลินกังเหลือบมองกระเป๋าที่กู้หนวนถืออยู่ เงินทั้งหมดที่ได้จากการขาย

ของวันนี้อยู่ในนั้นหมด

กู้หนวนเหลือบมองไปที่ทางเข้าร้านแล้วถามด้วยรอยยิ้ม “ฉันมีความคิดดีๆ นะ หลินกังนายอยากจะลองดูไหม?”

“ไอเดียอะไร” หลินกังชงชาให้เธอหนึ่งถ้วย

กู้หนวนชี้ไปที่ทางเข้าร้านของเขา “ทางเข้าร้านของนายกว้างขวางดีนะ นายสนใจที่จะเอาสินค้าที่ขายได้ช้าจาก

โรงงานของเรามาขายไหม? เอามาวางโชว์หน้าร้านแล้วหารายได้เสริมไปพลางๆ ระหว่างเปิดร้านขายสินค้าทั่วไปก็ได้”

“พี่สาวกู้ พี่ฉลาดพอที่จะเป็นพนักงานขายได้เลยนะ เพิ่งมาร้านผมได้ไม่นานก็คิดวิธีเพิ่มยอดขายได้แล้ว” หลินกัง

ยกนิ้วโป้งให้เธอ

“ฮ่าๆ นายประจบฉันจังเลยนะ ในความคิดของฉัน นายเหมาะกับงานขายมากกว่าฉันอีกนะ”

กู้หนวนรู้สึกว่าหลินกังเกิดมาเพื่อเป็นพนังงานขาย

อย่าประมาทการขายของริมถนนเชียวนะ บริหารร้านแผงลอยต้องเจอคนหลากหลายประเภท ความสามารถของ

หลินกังที่สามารถจัดการสถานการณ์เหล่านี้ได้อย่างง่ายดายและปิดการขายได้นั้นน่าประทับใจจริงๆ

หลินกังกล่าวว่า “ช่วงนี้พี่สาวกู้ พี่น่าจะตั้งแผงขายของบ่อยๆ นะ ขายสินค้าที่ขายช้าพวกนี้ไปก่อนก็ได้ พอพี่เลิก

ตั้งแผงขายของแล้ว ผมจะตั้งแผงขายข้อเสนอพิเศษไว้หน้าร้านเพื่อทดลองดู”

ชั่วโมงต่อมา กู้หนวนนั่งคุยกับหลินกังในร้าน เธอพบว่าชายหนุ่มจากชนบทคนนี้ ถึงแม้จะมีประสบการณ์น้อย แต่

เขาก็มีความรู้ความเชี่ยวชาญด้านการขายเป็นอย่างดี บางครั้งเขาก็ตื่นเต้นจนตัวลอยเลย

เมื่อกลับมาถึงโรงงานในช่วงบ่าย กู้หนวนไปที่สำนักงานการเงินของโรงงานก่อน เพื่อชำระเงินค่าเสื้อผ้าสี่สิบชุดที่

เธอได้รับไปตอนเที่ยง และเซ็นชื่อ

เสื้อผ้าสี่สิบชุดอาจดูไม่มาก แต่มันก็ยังนับเป็นส่วนหนึ่งของยอดขายของเธออยู่ดี

ค่อยๆ สะสมทีละนิด

ตอนเที่ยงขายเสื้อผ้าสี่สิบชุด ได้ชุดละ 1.5 หยวน เท่ากับ 60 หยวน กำไรมากกว่าทำงานประจำเยอะเลย

พรุ่งนี้ เราจะไปต่อกัน

ไม่ถึงครึ่งชั่วโมงหลังจากกลับถึงสำนักงาร ผู้จัดการฝ่ายขายก็ออกมา “ทุกคน วางสิ่งที่กำลังทำอยู่ลง แล้วฟังสิ่งที่

ฉันจะพูดอย่างตั้งใจ”

หัวหน้าฝ่ายขายโบกเอกสารในมือ “ผลงานของเราลดลงอย่างมากในช่วงสองเดือนที่ผ่านมา และผู้นำโรงงานก็ไม่

พอใจอย่างมาก เนื่องจากทุกคนไม่สามารถบรรลุเป้าหมายและไม่มีแรงจูงใจในการทำงาน ผู้นำโรงงานจึงกำหนดเป้า

หมายให้เราโดยตรง”

“นับจากนี้ไป พนักงานขายทุกคนในฝ่ายขายของเราจะมีเป้าหมายผลงานรายเดือน การบรรลุเป้าหมายจะได้รับ

โบนัส หากไม่บรรลุเป้าหมายจะได้รับเพียงเงินเดือนขั้นพื้นฐานเท่านั้น ทุกคนมายืนยันเป้าหมายสำหรับเดือนหน้าและลง

นามในเอกสารฉบับนี้กันตรงนี้ได้เลย”

คำพูดของหัวหน้าฝ่ายขายทำให้เกิดความโกลาหลไปทั่วฝ่ายขาย

“โอ้โห! หัวหน้าฝ่ายขาย ข้อตกลงแบบนี้ทำให้พวกเราทุกคนกลายเป็นคู่แข่งกันเหรอ? แบบนี้ไม่ดีต่อการทำงาน

เป็นทีมเลย”

“ใช่ครับ หัวหน้าฝ่ายขาย ทุกคนในฝ่ายขายของเราทำงานหนักมาก ข้อตกลงของโรงงานแบบนี้ไม่ใช่การลดเงิน

เดือนและสวัสดิการแบบแอบแฝงหรอ? เราจะอยู่รอดกันได้ยังไง?”

“ถ้าฉันได้แค่เงินเดือนพื้นฐาน ฉันขอเป็นพนักงานหน้างานในโรงงานดีกว่า”

หัวหน้าฝ่ายขายเหลือบมองทุกคนในที่นั้นด้วยสีหน้าเคร่งขรึม แล้วตบโต๊ะ “เงียบหน่อย ทุกคน ฟังฉันนะ”

เมื่อทุกคนเงียบลง

สีหน้าของเขาเคร่งขรึมขึ้น “ถ้าใครไม่อยากอยู่ฝ่ายขาย รีบมาติดต่อกับฉันล่วงหน้า ไม่ว่าจะทำงานในโรงงาน

ฝ่ายรักษาความปลอดภัย หรือฝ่ายโลจิสติกส์ ฉันอนุมัติให้แน่นอน ฉันจะไม่บังคับให้อยู่ต่อเด็ดขาด”

“แต่ถ้าอยากอยู่ฝ่ายขายต่อ ต้องพยายามบรรลุเป้าหมายรายเดือนให้ได้”

เขาโยนเอกสารลงบนโต๊ะแล้วพูดว่า “มาที่นี่และเซ็นชื่อ”

กู้หนวนหยิบเอกสารขึ้นมาดูและพบว่าหน้าที่ของพนักงานทั่วไปในแผนกนั้นเหมือนกัน คือแต่ละคนมีเป้าหมาย

รายเดือนอยู่ที่ 10,000 หยวน หากทำสำเร็จ พวกเขาจะได้รับโบนัส 0.2% ต่อยอดขาย 1,000 หยวน ซึ่งหมายความว่าย

อดขายทุกๆ 1,000 หยวน พวกเขาจะได้รับโบนัสเพียง 2 หยวนเท่านั้น

หากเดือนใดเดือนหนึ่งไม่มียอดขายเลย หรือทำไม่ถึง 1,000 หยวน พวกเขาก็จะได้รับเพียงเงินเดือนพื้นฐาน

เท่านั้น

หากทำได้ถึง 5,000 หยวน จะได้รับ 0.3% และถ้าทำได้ถึง 10,000 หยวน จะได้รับ 0.4%

ค่าคอมมิชชั่นสูงสุดอยู่ที่ 0.4%

ถ้าบรรลุเป้าหมาย โบนัสอย่างเดียวก็ 40 หยวน บวกกับเงินเดือนพื้นฐานอีก 32 หยวน รวมเป็น 72 หยวนต่อ

เดือน

เงินเดือน 72 หยวนถือว่าสูงสำหรับโรงงานของพวกเขาแน่นอน

ถ้าเป้าหมายอยู่ที่ 20,000 หยวน เงินเดือนก็จะเกิน 100 หยวน ซึ่งน่าสนใจทีเดียว อยากรู้ว่าใครเป็นคนคิดไอเดีย

นี้ขึ้นมา

นับจากนี้ไป พนักงานทุกคนในฝ่ายขายจะต้องเผชิญกับแรงกดดันมหาศาลตั้งแต่ตื่นนอน ความคิดที่จะผ่อนคลาย

และทำงานไปเรื่อยๆ คงเป็นไปไม่ได้

หลังจากทุกคนลงชื่อ หัวหน้าฝ่ายขายก็ยิ้มออกมาในที่สุด

“ทุกคนอย่ามองโลกในแง่ร้ายเกินไปนะ ผู้นำโรงงานรู้ดีว่าฝ่ายขายของเราขาดรองหัวหน้าฝ่ายขาย ผู้นำระดับสูง

บอกว่าใครก็ตามที่มีผลงานการขายสูงสุดติดต่อกันสามเดือนจะได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นรองหัวหน้าฝ่ายขาย”

คำพูดเหล่านี้ทำให้เกิดความวุ่นวายไปทั่วทั้งแผนก

ไม่มีแรงกดดัน ไม่มีแรงจูงใจ

ใครบ้างล่ะที่ไม่อยากได้รับการเลื่อนตำแหน่ง?

เมื่อครู่นี้ ทุกคนคิดว่าการบรรลุเป้าหมายยอดขายนั้นยากเหลือเกิน แทบจะเป็นไปไม่ได้เลย แต่บัดนี้ เมื่อได้ยิน

ว่าการได้เป็นพนักงานขายอันดับหนึ่งติดต่อกันสามเดือนจะนำไปสู่การเลื่อนตำแหน่งเป็นรองหัวหน้าฝ่ายขาย ทุกคนก็

รู้สึกตื่นเต้นอย่างเหลือเชื่อ ใบหน้าเปี่ยมไปด้วยความภาคภูมิใจ

ดูเหมือนว่าการบรรลุยอดขาย 10,000 หยวน จะไม่ใช่เรื่องใหญ่อะไร แต่เป็นสิ่งที่สามารถทำได้ง่ายๆ เพียงแค่วิ่ง

ออกไปข้างนอกสักสองสามครั้ง

ดูเหมือนผู้นำระดับสูงจะเล่นเกมนี้อย่างดุเดือด ตามด้วยขนมหวานอย่างราบรื่น

กู้หนวนครุ่นคิดกับตัวเองว่า หากจะบรรลุเป้าหมายยอดขาย 10,000 หยวน เธอต้องขายเฉลี่ยวันละ 330 หยวน

วันนี้เธอขายเสื้อผ้าได้ 40 ชุด ราคาโรงงานชุดละ 5 หยวน หมายความว่าเธอขายได้ 200 หยวน ยังขาดอีก 100

กว่าหยวน

“หัวหน้าฝ่ายขาย เดือนนี้มีเป้าหมายบังคับอะไรบ้างไหม” กู้หนวนถาม

“ทุกคนสามารถปรับตัวในเดือนนี้ได้ ตั้งแต่เดือนหน้าเป็นต้นไป เงินเดือนของทุกคนจะขึ้นอยู่กับเป้าหมายนี้ ราย

ได้ต่อเดือนขึ้นอยู่กับตัวคุณล้วนๆ”

ทันทีที่หัวหน้าฝ่ายขายออกไป ทุกคนก็นั่งลงและครุ่นคิดถึงสถานการณ์อย่างช้าๆ ทั่วทั้งแผนกตกอยู่ในความ

มืดมนอีกครั้ง พวกเขาจะบรรลุเป้าหมายยอดขาย 10,000 หยวนได้อย่างไร

วันนี้ได้รับเงิน 60 หยวน และกู้หนวนเป็นคนเดียวในแผนกขายที่ไม่ดูกังวล

หลังเลิกงานช่วงบ่าย เธอนึกถึงรายได้ 60 หยวนจากการเปิดร้านวันแรก เธอจึงแวะตลาดเกษตรกรระหว่างทาง

กลับบ้าน

เธอซื้อเนื้อตุ๋นจากร้านขายอาหารสำเร็จรูป

เมื่อกู้หนวนกลับถึงบ้าน คุณย่าหูกำลังล้างผักอยู่ในครัว พอเข้าไปในครัว เธอก็ได้กลิ่นหอมของเนื้อตุ๋น

“ซื้อหมูตุ๋นมาเหรอ?”

“ใช่ ตอนที่เดินผ่านร้านขายหมูตุ๋นวันนี้ เห็นว่ายังเหลืออยู่เยอะ เลยซื้อมาบ้าง”

กู้หนวนเทหมูตุ๋นออกจากห่อกระดาษไขแล้วใส่ลงในชาม

เด็กๆ วิ่งเข้ามาด้วยความหลงใหลในกลิ่นหอม เห็นเด็กๆ น้ำลายไหลด้วยความอิจฉา เธอรู้สึกปวดใจอย่างบอกไม่

ถูก เธอหยิบตะเกียบคู่หนึ่งออกมาให้พวกเธอแต่ละคนลองชิมก่อน

คุณย่าหูขมวดคิ้ว “เธอตามใจพวกเธอ พวกเธอไม่มีมารยาทเอาเสียเลย พวกเธอเริ่มกินก่อนที่อาหารจะเสิร์ฟเสีย

อีก แถมยังไม่รู้ด้วยซ้ำว่าต้องให้ผู้อาวุโสกินเนื้อก่อน”

“ฉันซื้อเนื้อตุ๋นมาให้เด็กๆ ได้ชิม ไม่ว่าจะกินเร็วหรือช้าก็เหมือนกัน ดังนั้นพวกเธอจะกินได้ชิ้นหนึ่งก็ไม่ใช่เรื่อง

ใหญ่”

ขณะที่กู้หนวนกำลังพูดอยู่ เด็กๆ จากครอบครัวของหูเหล่าเอ๋อร์ก็เดินเข้ามา

เธอหยิบเนื้ออีกสองชิ้นพวกเขาจึงยัดมันเข้าปาก

“ป้า เราอยากกินอีก”

กู้หนวนเหลือบมองแม่สามีที่อยู่ข้างหลัง ยิ้ม แล้วลูบหน้าเขาเบาๆ “ลองชิมดูสิ ที่เหลือกินทีหลังตอนกินข้าวเย็น

ก็ได้ ไม่งั้นย่าพวกเธอจะหาว่าไม่มีมารยาท”

หลังจากชวนเด็กๆ ออกจากครัว กู้หนวนก็มองอาหารที่แม่สามีเตรียมไว้ ปลาแห้งตัวเล็ก ถั่วฝักยาว และมะเขือ

ยาวหั่นบนเขียง

“แม่ ไปทำงานต่อเถอะ ฉันจะไปอาบน้ำและเปลี่ยนเสื้อผ้า”

คุณย่าหูหันศีรษะด้วยความไม่พอใจและถามว่า “เธอจะไม่ช่วยฉันทำอาหารเหรอ?”

“แม่เริ่มทำอาหารก่อน ฉันจะไปวางกระเป๋าและเปลี่ยนเสื้อผ้าก่อนที่ฉันจะกลับมาช่วย”

ก่อนเข้าห้อง กู้หนวนเดินผ่านห้องของหูเหลาเอ๋อร์และได้ยินเสียงดังมาจากข้างใน คาดว่าน้องสะใภ้คงกลับมา

แล้ว

เมื่อกลับมาถึงห้อง สิ่งแรกที่กู้หนวนกระทำคือเอาเงินที่เธอหามาได้ในวันนี้ ใส่ไว้ในตู้เสื้อผ้า ล็อคแล้วซ่อนไว้

จากนั้นเธอก็เปลี่ยนเสื้อผ้า หยิบผ้าขนหนูขึ้นมาอาบน้ำ

เมื่อหูเหรินโหย่วกลับมา เขาเห็นกู้หนวนกำลังทาครีมบำรุงผิวหน้า จึงถามว่า “กลับมานานแค่ไหนแล้ว ทำไมไม่

เข้าครัวไปช่วยล่ะ”

กู้หนวนกลอกตา “ฉันทำงานมาทั้งวัน วิ่งวุ่นทั้งวัน เหนื่อยจนไม่อยากขยับเลย น้องสะใภ้ของคุณกลับมาก่อนฉัน

แต่ไม่เห็นเธอออกไปช่วยเลย”

หูเหรินโหย่วไม่ทันสังเกตว่าสีหน้าของกู้หนวนดูไม่ดีนัก จึงพูดกับตัวเองว่า “เธออายุน้อยกว่าคุณ คุณจะเถียง

ทำไม คุณเป็นพี่สะใภ้คนโตของครอบครัวนี้ พี่สะใภ้คนโตก็เหมือนแม่ คุณควรดูแลพวกเขาให้มากกว่านี้”

“หยุดนะ! อย่าใช้คำว่า ‘พี่สะใภ้คนโตก็เหมือนแม่’ สิ คุณคาดหวังให้ฉันปฏิบัติกับคุณเหมือนแม่ แต่แม่ของคุณยัง

ไม่ตายเลย!”

“กู้หนวน คุณกล้าพูดแบบนั้นได้อย่างไร! แม่ของผมก็เป็นแม่ของคุณด้วย! ระวังคำพูดหน่อย!”

หูเหรินโหย่วจ้องมองอย่างโกรธเคือง โดยไม่คาดคิดว่ากู้หนวนจะสาปแช่งแม่ของเขาให้ตาย