ย้อนกลับปี 1978 เริ่มต้นจากการล่าขุมทรัพย์ - ตอนที่ 302 ปัญหาของร้านค้าแบรนด์

หลังวันหยุดวันชาติ อากาศจะเย็นลงเรื่อยๆ และหลังจากน้ำค้างแข็งลง อุณหภูมิระหว่างกลางวันและกลางคืนก็

จะแตกต่างกันมากขึ้นไปอีก

บางครั้ง ในวันที่แดดจ้า อาจใส่เสื้อแขนยาวได้ในช่วงกลางวัน แต่ในตอนเย็นและเช้าตรู่ ต้องสวมเสื้อโค้ทบุผ้าฝ้าย

เมื่อไม่นานมานี้ ร้านค้าแบรนด์ของหลินซูได้เปิดตัวเสื้อโค้ทบุผ้าฝ้ายบางรุ่นใหม่ และเมื่อเวลาผ่านไป เสื้อโค้ทบุ

ผ้าฝ้ายหนาและเสื้อแจ็กเก็ตขนเป็ดก็ทยอยเปิดตัวออกมาเช่นกัน

นอกจากผ้าสีดำและสีเทาแล้ว เธอยังเลือกใช้สีสันสดใสอีกมากมาย ผลิตภัณฑ์ใหม่ที่จัดแสดงในร้านค้าของ

แบรนด์ดูสะดุดตามากภายใต้แสงไฟ

ร้านค้าของแบรนด์ตั้งอยู่ในทำเลที่ดึงดูดใจที่สุดบนถนน ดังนั้นธุรกิจจึงเฟื่องฟูอย่างเป็นธรรมชาติ

หลินซูรู้จากพนักงานขายว่าเสื้อผ้าแบบไหนขายดีที่สุดในร้าน เธอหยิบเสื้อแจ็กเก็ตขนเป็ดมีฮู้ดความยาวปาน

กลางจากชั้นวาง แล้วถามกู้อวี้เหมยที่เดินตามหลังมาเกี่ยวกับเสื้อตัวนั้น

“อวี้เหมย ชุดนี้ราคาไม่แพงมาก และฉันคิดว่าสไตล์สวยมาก แต่ยอดขายไม่ค่อยดี ตอนนี้มีสินค้าในคลังสินค้าอยู่

เท่าไหร่?”

กู้อวี้เหมยเป็นลูกคนที่ห้าของครอบครัวและเป็นลูกสาวของกู้เอ้อเกอ นับตั้งแต่กู้เอ้อเกอได้รับการยอมรับว่าเป็น

สมาชิกในครอบครัว กู้อวี้เหมยก็ช่วยงานที่โกดังของหลินซูและช่วยหลินกานในการบริหารจัดการมาโดยตลอด

กู้อวี้เหมยไม่ได้ตอบคำถามของหลินซูทันที แต่เธอก้าวไปข้างหน้าเพื่อดูหมายเลขรุ่นบนป้ายเสื้อผ้าแล้วตอบว่า

“ในโรงงานเสื้อผ้าชิ้นนี้ผลิตออกมาจำนวนมาก เพราะดีไซน์สวยงามและยาวปานกลาง ให้ความอบอุ่นได้ดีเยี่ยม มันกิน

พื้นที่ครึ่งชั้นวางในโกดัง น่าจะไม่ต่ำกว่าห้าร้อยชิ้น”

โกดังสินค้าแห่งนี้มีชั้นวางของหลายแถว ซึ่งบางแถวอาจกินพื้นที่ครึ่งหนึ่งของชั้นวางทั้งหมด แสดงให้เห็นว่ามี

สินค้าคงคลังจำนวนมาก

หลินซูเรียกหลี่หลานฉิวมา “พี่สะใภ้หลานฉิว พี่ต้องปรับเสื้อผ้าในร้านให้ตรงกับสินค้าคงเหลือ ปรับการจัดแสดง

หน้าร้าน เปลี่ยนเสื้อผ้าบนหุ่นทุกสัปดาห์ และเปลี่ยนสินค้าโปรโมชั่นหลักทุกสัปดาห์ให้ตรงกับสินค้าคงเหลือด้วย”

ผู้จัดการร้านที่มีคุณสมบัติเหมาะสม หรือผู้จัดการร้านแบรนด์ที่มีประสบการณ์ จะไม่ปล่อยให้ลูกค้าเป็นผู้ตัดสิน

ใจว่าควรโปรโมทสินค้าใดในร้าน แต่ผู้จัดการร้านควรเป็นผู้แนะนำพนักงานให้ปรับเปลี่ยนสินค้าที่วางจำหน่าย

อาจกล่าวได้ว่าเสื้อผ้าทุกชิ้นในร้านมีจุดเด่นของตัวเอง สิ่งสำคัญอยู่ที่ว่าพนักงานขายจะโปรโมทจุดเด่นนั้นอย่าง

กระตือรือร้นหรือไม่

จากสถานการณ์ตลาดในปัจจุบัน ตราบใดที่สไตล์และคุณภาพดี ก็ไม่มีสไตล์ไหนที่จะขายไม่ได้

สถานการณ์ปัจจุบันในร้านค้าแบรนด์ ที่สินค้าบางแบบมีสต็อกมาก ในขณะที่บางแบบมีสต็อกเหลือน้อย แสดงให้

เห็นถึงปัญหาในวิธีการขาย

ในส่วนของเทคนิคการขาย เราจำเป็นต้องจัดสรรเวลาในแต่ละเดือนเพื่อฝึกอบรมพนักงานและพัฒนาทักษะการ

ขายของพวกเธออย่างค่อยเป็นค่อยไป

แน่นอนว่า พนักงานขายที่ทำยอดขายสูงสุดในแต่ละเดือนจะได้รับรางวัลพิเศษเพิ่มเติม เพื่อกระตุ้นให้ทุกคน

ทำงานหนักขึ้น

สุดท้ายนี้ การจัดวางสินค้าในร้านควรจัดเรียงตามโทนสี มิฉะนั้น หากแขวนสิ่งของแบบสุ่ม ร้านจะดูรก

หลังจากออกจากร้านแบรนด์แล้ว หลินซูพากู้อวี้เหมยไปเดินดูสินค้าที่ร้านค้าใกล้เคียงหลายแห่ง และเมื่อกลับมา

ถึงโกดัง เธอก็ตรวจสอบสินค้าคงคลัง

เธอเดินไปที่เสื้อแจ็กเก็ตขนเป็ดมีฮู้ดความยาวปานกลางที่เธอเพิ่งเห็นในร้าน หยิบเสื้อสีแดงสดไซส์ M ออกมา

จากชั้นวางแล้วยื่นให้กู้อวี้เหมยพลางกล่าวว่า “อากาศเริ่มหนาวขึ้นเรื่อยๆ ปีนี้ฉันไม่เห็นเธอซื้อเสื้อผ้าใหม่เลย ฉันจะให้

ตัวนี้กับเธอ เธอสามารถใส่ไปทำงานและกลับบ้านได้ตั้งแต่นี้เป็นต้นไป มันจะเป็นการโฆษณาแบรนด์ของเราได้ดีด้วย”

หลังจากเหลือบมองป้ายราคา กู้อวี้เหมยก็ส่ายหัวโดยไม่ลังเล “คุณป้า ชุดนี้แพงจังเลย อย่าซื้อเลยดีกว่า ใส่ชุด

แพงๆ แบบนี้คงเปลืองเปล่า”

สิ่งที่เธอไม่ได้พูดก็คือ เธอรู้สึกกลัวจริงๆ ว่าเสื้อผ้าแพงๆ เหล่านั้นจะสกปรก

ควรใส่เสื้อโค้ทผ้าฝ้ายเก่าๆ จะดีกว่า เพราะสะดวกทั้งตอนไปทำงานและทำธุระหลังจากเลิกงาน และไม่ต้อง

กังวลเรื่องเปื้อนด้วย

“ยอมรับเถอะ เธออายุแค่สิบแปดหรือสิบเก้าเอง ในวัยที่สวยงามเช่นนี้ เธอควรแต่งตัวให้ดูดีกว่านี้”

ขณะที่พูด หลินซูก็หยิบเสื้อสีขาวออกมาหนึ่งชิ้นและสีดำสองชิ้น

“ฉันจะเอาสามชิ้นนี้กลับไป มีทั้งหมดสี่ชิ้น เขียนใบส่งสินค้ามาให้ฉันเซ็นรับด้วย”

เธอวางแผนที่จะเก็บสีขาวไว้ใช้เอง และมอบสีดำหนึ่งในสองชิ้นให้แก่สหายหลิวเสี่ยวเอ๋อ และอีกหนึ่งชิ้นให้แก่แม่

สามีของเธอ หวังซูเจิ้น

เสื้อทรงผมยาวปานกลาง ซึ่งถือว่ายาวสำหรับคนตัวเล็ก เพราะคลุมถึงเข่าและช่วยให้ร่างกายอบอุ่นในฤดูหนาว

เมื่อเธอออกมาจากโกดัง ดวงอาทิตย์ก็ใกล้จะตกดินแล้ว อุณหภูมิก็ลดลงตามไปด้วย

ขณะที่หลินซูปั่นจักรยานกลับ เธอรู้สึกถึงลมหนาวที่พัดมาปะทะกระดูก เธอจึงหยิบเสื้อแจ็กเก็ตขนเป็ดสีขาวมา

สวมเพื่อให้อบอุ่น

ในฤดูหนาว บนท้องถนน ผู้คนส่วนใหญ่มักสวมเสื้อผ้าสีเทา ดำ หรือน้ำเงิน ดังนั้นจุดเด่นที่โดดเด่นจึงยากที่จะ

มองข้าม

นอกจากหน้าตาดีแล้ว หลินซูยังดึงดูดสายตาผู้คนบนท้องถนนได้ถึง 100% อีกด้วย

พ่อค้าข้างทางคนหนึ่งกำลังส่งลูกค้าสองสามคน แล้วก็สังเกตเห็นหลินซูขี่จักรยานผ่านมาบนถนน

“ญาติทางฝั่งแม่ของเธอนี่ไม่ธรรมดาเลยนะ ทำไมความสัมพันธ์ของเธอกับหล่อนถึงตึงเครียดขนาดนี้ล่ะ?”

จางหยงหรี่ตาขณะมองร่างบนจักรยานที่ค่อยๆ ลับหายไปในระยะไกล “ถ้าความสัมพันธ์ไม่ตึงเครียดขนาดนี้ เรา

คงได้สินค้าจากเธอมาเปิดร้านยี่ห้อเดียวกันที่ถนนอีกสายหนึ่งได้”

เขารู้ว่าเสื้อผ้าในร้านแบรนด์มักมีราคาชิ้นละหลายสิบหยวน โดยราคาที่ถูกที่สุดอยู่ที่ห้าหยวนขึ้นไป และราคา

เฉลี่ยอยู่ที่ระหว่างสิบถึงยี่สิบหยวน

การขายเสื้อผ้าเพียงชิ้นเดียวในราคาไม่กี่สิบหยวน ก็สามารถทำกำไรได้อย่างน้อยครึ่งหนึ่งแล้ว ด้วยอัตรากำไรที่

สูงเช่นนี้ เมื่อเปิดร้านขายสินค้าแบรนด์ของตัวเอง ก็สามารถร่ำรวยได้ทุกวันอย่างแท้จริง

โดยประมาณแล้ว สามารถหารายได้หลายพันหยวนต่อเดือน ซึ่งหมายความว่าสามารถหารายได้ ได้หลายหมื่น

หยวนต่อปี

นี่เป็นเพียงกำไรของร้านเดียวเท่านั้น ถ้าคนอย่างหลินซูมีร้านค้าแบรนด์ของตัวเองหลายร้าน กำไรจากปีนั้นคง

มากกว่าที่เขาหาได้จากการตั้งแผงขายของริมถนนตลอดชีวิตเสียอีก

“อย่าไปอิจฉาเลย เธอควรทำธุรกิจแผงลอยของเธอต่อไป เราทำเงินได้ดีทีเดียวกับแผงลอยของเราตอนนี้ พอขาย

สินค้าชุดนี้หมด เราก็น่าจะเก็บเงินได้มากพอที่จะเปิดร้านได้ อากาศก็หนาวขึ้นเรื่อยๆ เราสามารถเช่าร้านขายเสื้อผ้าได้

ตั้งแต่เดือนหน้า”

หลินเหมยรู้สึกอิจฉา ริษยา และไม่พอใจหลินซู แต่หลินซูกลับไม่สนใจเธอ และเธอก็ทำอะไรไม่ได้

โชคดีที่แผงขายของของพวกเขาสามารถสร้างรายได้หลายสิบหรือหลายร้อยหยวนต่อวัน หากพวกเขาขยันทำงาน

พวกเขาสามารถสร้างรายได้หนึ่งถึงสองพันหยวนต่อเดือน ไม่รวมเวลาที่ใช้ในการเดินทางไปมณฑลกวางตุ้งเพื่อซื้อสินค้า

ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา พวกเขาเริ่มจากการคิดหาวิธีข้ามแม่น้ำ จนกระทั่งเก็บเงินได้หกถึงเจ็ดพันหยวน เงินที่

เหลือจากการเช่าหน้าร้านเกือบจะพอจ่ายค่าสินค้าแล้ว

อย่างน้อยการมีร้านค้าเป็นของตัวเองก็ทำให้เธอไม่ต้องทนกับลมและแดดอีกต่อไป เมื่อเทียบกับสมัยที่เธอถูกค้า

มนุษย์ หลินเหมยจึงรู้สึกพอใจมาก

จางหยงขมวดคิ้วเล็กน้อย “พวกเราขายสินค้าได้แค่ร้อยถึงแปดสิบหยวนต่อวันเท่านั้นเอง ทั้งๆ ที่ขายได้เป็น

ร้อยๆ ชิ้น พวกเราเหนื่อยและยุ่งมากกับการขายสินค้าจำนวนมากขนาดนั้น แต่ร้านแบรนด์ของหลินซูกลับได้เงินจำนวน

เท่ากันโดยขายสินค้าแพงๆ แค่สองสามชิ้นเท่านั้น นี่แหละคือความแตกต่างระหว่างร้านแบรนด์กับพวกเราที่ขายสินค้า

แบบขายปลีก”

ยิ่งไปกว่านั้น ร้านแบรนด์ของหลินซูกำลังเฟื่องฟู และยอดขายต่อวันคงเป็นตัวเลขที่น่าตกใจมาก แค่คิดก็ทำให้

จางหยงอยากเปิดร้านแบรนด์ของตัวเองและบริหารเองเสียแล้ว

หลินซูไม่รู้เลยว่าจางหยงคิดอะไรอยู่ เมื่อเธอมาถึงตึก เธอก็ล็อกจักรยานก่อน จากนั้นก็ทักทายหลินกวงพี่ชายคน

รองซึ่งเปิดร้านขายก๋วยเตี๋ยวอยู่ แล้วจึงเดินไปทางด้านหลังของตึก

เมื่อเธอเดินไปที่ด้านข้างของอาคาร เธอก็พบรถสีดำจอดอยู่ในพื้นที่โล่ง

เมื่อเทียบกับรถยนต์รุ่นหลังๆ ดีไซน์ของมันดูเก่าล้าสมัยมาก แต่ในยุคนี้มันเป็นสิ่งที่คนทั่วไปไม่มีปัญญาซื้อได้

“กลับมาแล้วหรอ?”

ทันทีที่เธอเข้ามา กู้จิ่วก็เดินเข้ามาหาเธอและรับกระเป๋าจากมือเธอ

“ทำไมวันนี้เธอกลับบ้านเร็วจัง” หลินซูถามพร้อมกับรอยยิ้ม ช่วงนี้เขาเป็นคนสุดท้ายที่กลับบ้าน

“ฉันทำงานที่บริษัทเสร็จเรียบร้อยแล้ว ดังนั้นตอนนี้ฉันจึงสามารถพักผ่อนได้”

ครอบครัวเตรียมอาหารไว้เรียบร้อยแล้ว และกู้จิ่วก็เร่งให้หลินซูไปล้างหน้า

เมื่อนั่งลงที่โต๊ะอาหารแล้ว หลินซูสังเกตเห็นอาหารมากมายที่จัดวางอยู่ จึงมองไปยังครอบครัวด้วยสีหน้าสงสัย

“วันนี้วันอะไร?”

หลินต้าซานและหลิวเสี่ยวเอ๋อต่างมองไปที่กู้จิ่ว

เมื่อต้าเปาและเอ้อเปาเห็นผู้ใหญ่หันไปมองกู้จิ่ว พวกเขาก็หันไปมองกู้จิ่วด้วยเช่นกัน

กู้จิ่วขยี้จมูกและสังเกตเห็นว่าหลินซูก็กำลังมองเขาอยู่เช่นกัน เขาจึงยกมุมปากขึ้นเล็กน้อย ลุกขึ้นยืน และหยิบ

กล่องเล็กๆ จากตู้เก็บเหล้า

“ให้เธอ ลองดูสิว่าเธอชอบไหม”

หลินซูยกคิ้วขึ้นข้างหนึ่ง หยิบกล่องขนาดประมาณกล่องเครื่องประดับขึ้นมาด้วยความสงสัยว่ากู้จิ่วให้เครื่อง

ประดับอะไรมา

หลินซูรู้สึกประหลาดใจอย่างมาก เมื่อเปิดกล่องเครื่องประดับออก ปรากฏว่าข้างในไม่มีเครื่องประดับ แต่กลับ

เป็นกุญแจ

“หมายความว่ายังไงเหรอ?” หลินซูถามพลางหยิบกุญแจจากกล่อง ดวงตาของเธอเต็มไปด้วยความคาดหวัง